Багато підписок HubSpot містять щомісячні кредити для використання AI-функцій, інтелектуальної обробки даних, збагачення контактів та інших інструментів, орієнтованих на споживання. Якщо ці кредити не використовуються, клієнти, по суті, втрачають вартість, яку вже оплатили.
Використання невикористаних кредитів для регулярного збагачення даних дозволяє отримати кілька суттєвих переваг:
1. Постійне оновлення контактних та компанійних даних
Збагачення (Enrichment) автоматично оновлює ключові записи новою інформацією, такою як: - зміни посад - оновлення розміру компанії - сфера діяльності та сегментація - інформація про сайт і домен - телефонні номери та валідація email-адрес Таким чином ваша CRM залишається точною без ручної роботи, що покращує якість роботи відділів продажу та маркетингу.
2. Потужніша сегментація і персоналізація
Чим повнішими є дані, тим краще HubSpot може: - персоналізувати сценарії nurtuting - запускати життєві робочі процеси - удосконалювати скоринг лідів - адаптувати контент до кожного сегмента Краща персоналізація → вище залучення → більше конверсій.
3. Зростання продуктивності відділу продажу
Команда продажу витрачає менше часу на: - дослідження потенційних клієнтів - пошук у LinkedIn - стандартні запитання для кваліфікації Натомість зосереджується на: - цінніших діалогах - ефективнішому залученні - скороченні циклів продажу Чисто збагачені записи = швидша кваліфікація та кращі розмови.
4. Точніша аналітика та прогнозування
Коли дані CRM збагачені та повні, аналітичні панелі та звіти стають надійнішими: - зростає точність воронки продажу - середній розмір угоди та інформація про сегменти ринку стають послідовними - керівництво отримує глибше бачення результатів Гарні дані = якісні рішення.
5. Вищий ROI від підписки на HubSpot Використовуючи вже оплачені кредити:
- клієнти не залишають вартість невикористаною - отримують постійні покращення без додаткових витрат - підписка на HubSpot працює продуктивніше щомісяця Інвестиція в HubSpot стає більш виправданою й помітною.
6. Краща гігієна даних і відповідність вимогам
Збагачення дозволяє: - виявити застарілі контакти - знайти неточності - усунути дублікати - перевірити валідність email-адрес Це підвищує доставку листів, зменшує відсоток відмов і підвищує якість даних відповідно до вимог GDPR.
7. Ефективніше використання бюджету на маркетинг
Якісні дані допомагають: - адресувати рекламні повідомлення та email-кампанії потрібним прийняттям рішень - зменшити нецільові витрати - підвищити якість лідів - забезпечити більший ROI при однаковому бюджеті Гарні дані покращують всі процеси маркетингу на кожному етапі.
Velainn може зробити це для вас
Бажаєте впровадити всі ці можливості у вашому порталі HubSpot? Ознайомтесь з нашим пакетом підтримки Foundation, що охоплює всі ці функції.